Voici l’un des guides les plus complets sur la façon de devenir un entrepreneur prospère. Si vous ne savez pas par où commencer, c’est une lecture incontournable. Si vous envisagez l’entrepreneuriat comme cheminement de carrière, ça vous sera utile. Et si vous êtes déjà entrepreneur, vous y trouverez toujours quelque chose.
Cet article a été initialement partagé par Oliver Emberton (fondateur de Silktide) en réponse à une question sur Quora : Si je veux devenir entrepreneur, par où commencer ? C’est devenu la réponse la plus votée avec plus de 4000 votes positifs.
Vous n’avez besoin de qualifications, d’argent, d’un cerveau de la taille d’une planète ni même d’une idée particulièrement bonne. Ce qu’un entrepreneur fait simplement, c’est créer quelque chose qui rapporte constamment de l’argent.
Pensez à une entreprise comme une machine que vous concevez et construisez. Regardez McDonald’s :
Votre « machine » a toujours certaines pièces. Elle vend quelque chose à quelqu’un et réinvestit une partie de cela pour aider à faire plus de ventes à l’avenir. Ce qui reste, c’est le profit pour les propriétaires. Voici Google :
Si vous pouvez concevoir, construire, posséder et entretenir une telle machine, vous pouvez devenir très riche. Ce n’est pas facile, mais la plupart des obstacles que vous craignez ne vous arrêteront pas vraiment. Intéressé ?
Parlons de toi
Vous êtes jeune, pauvre, sans qualifications, étudiant ou vous détestez votre emploi ? Un peu rebelle ? Parfait. Vous n’avez pas de mauvaises habitudes et vous travaillerez jusqu’à l’épuisement. Le monde vous attend.
Vous êtes plus âgé, plus sage, vous avez peu d’économies, vous êtes expérimenté avec un emploi stable ? Peut-être une hypothèque et des enfants ? Votre tâche est beaucoup plus difficile. C’est possible, mais vous aurez l’impression de danser à reculons dans les sables mouvants.
Les qualités les plus importantes chez un entrepreneur sont l’énergie et la détermination. Être persuasif aide, mais ça s’apprend. J’ai commencé comme un nerd timide à 21 ans. J’ai vite appris à vendre parce que c’était la seule façon de manger.
Assez de préambule. Passons aux choses sérieuses :
L’idée
Oubliez ce que vous avez entendu sur la valeur des idées. Les idées sont bon marché et éphémères. En soi, une idée d’entreprise vaut moins qu’un sandwich à moitié mangé. Au moins, vous pouvez manger le sandwich.
Vous avez besoin d’une idée bien sûr. Mais même les entreprises les plus prospères ne sont pas fondées sur des idées folles ou brillantes. Starbucks a choisi la voie simple de vendre du café à Seattle. Facebook a construit un meilleur MySpace. Google a créé une meilleure recherche Yahoo. Microsoft a copié Apple, qui avait copié Xerox.
Les idées originales sont surfaites. Ce qui n’est pas surfait, c’est le timing. Google a choisi le moment idéal pour créer un meilleur moteur de recherche. Bonne chance pour faire ça maintenant. Ce que vous cherchez, c’est une conscience astucieuse d’un besoin actuellement sous-représenté sur le marché. Repérez un produit ou un service qui peut aller partout, original ou non. C’est généralement plus facile d’affiner une idée existante que d’en créer une entièrement originale.
Les gens ont peur de créer une entreprise là où il y a de la concurrence, mais c’est souvent une bonne chose. Le meilleur endroit pour installer un nouveau restaurant est juste à côté d’un autre restaurant à succès. Ils ont fait le travail acharné pour vous en créant un public. Beaucoup de bonnes affaires ont réussi sur les queues d’une autre. C’est généralement mieux que d’avoir aucun rival. Vous avez juste besoin de devenir 10% meilleur.
Je recommande d’essayer de livrer quelque chose que vous et vos amis achèteriez immédiatement. Vous en saurez plus sur votre domaine, vous comprendrez vos clients et vous serez passionné par ce que vous faites. Si vous pouvez faire de votre entreprise un pourquoi, pas un quoi, vous vous inspirerez vous-même et ceux qui vous entourent. Et pour survivre à la prochaine étape, vous avez besoin d’une bonne dose d’inspiration :
Démarrer
Créer une entreprise, c’est un peu comme être parent. Tout le monde suppose que vous savez ce que vous faites, mais les bébés et les entreprises ne sont pas livrés avec des manuels d’instructions. Vous avancez en apprenant au fur et à mesure.
C’est au début que vous êtes le plus susceptible d’échouer. Vous voulez construire cette machine à gagner de l’argent, mais vous n’avez probablement pas toutes les pièces et celles dont vous avez besoin peuvent coûter plus cher que ce que vous avez. Votre idée est probablement à moitié fausse aussi, mais vous ne saurez pas encore quelle moitié. C’est normal.
Une grande partie de la création d’une entreprise consiste à convaincre les gens de croire en vous avant qu’ils ne devraient probablement. Quand Steve Jobs a fondé Apple, il n’avait ni argent ni clients. Voici ce qu’il a fait ensuite, la marque d’un grand entrepreneur. Il a d’abord convaincu un magasin informatique local de commander ses ordinateurs Apple inexistants, avec paiement à la livraison.
Il a ensuite convaincu un fournisseur de pièces de lui vendre les composants dont il avait besoin pour les fabriquer. Il a utilisé la commande qu’il venait d’obtenir comme preuve qu’il serait capable de les rembourser. Jobs et une petite équipe ont travaillé dans leur garage pour construire les premiers ordinateurs, les ont livrés à temps et ont réalisé un bon bénéfice. Apple est né de rien.
La plupart des nouveaux entrepreneurs jouent quelques gambits au début comme ça. Si c’est effrayant, c’est parce que ça l’est. Une fois, j’ai dû payer les salaires du personnel sur mes cartes de crédit très chargées quand une commande anticipée a échoué. Vous faites semblant jusqu’à ce que vous y arriviez.
En faisant tout cela, vous devez jongler entre la création de l’entreprise parfaite (idéaliste) et le paiement de vos factures (réaliste). L’absence de l’un ou l’autre finira par vous tuer. Je pense que c’est l’une des raisons pour lesquelles les partenariats réalistes et idéalistes sont si courants en affaires.
Ne pas mettre à l’échelle prématurément. N’essayez pas d’être une grande entreprise dès le début. Ayez l’ambition, mais soyez lent à dépenser et à embaucher. Ne perdez pas de temps à rédiger des énoncés de mission et des documents de politique. Vous êtes petit, agile et en mission. Fabriquez et vendez des choses. Il y aura du temps pour un département des ressources humaines plus tard.
Ne soyez pas surpris si vous changez entièrement votre entreprise. C’est une entreprise rare qui survit au premier contact avec ses clients. Essayez d’éviter de faire cela plus d’une fois, ça ne rapporte pas bien.
Survivez assez longtemps, réinvestissez vos maigres succès et multipliez-les. Finalement, vous pouvez passer à :
S’extraire
C’est l’étape que la plupart des petites entreprises n’accomplissent jamais.
Pour l’instant, votre machine commerciale magique contient presque certainement une partie irremplaçable : vous. Si vous êtes comptable, vous êtes probablement le chef comptable. Si vous êtes programmeur, vous êtes probablement le meilleur codeur. Quoi que vous fassiez, vous vous sentez probablement essentiel et un peu surchargé de travail.
Voici la partie difficile : vous devez vous rendre redondant. Si vous tombiez mort demain, votre entreprise devrait continuer à fonctionner correctement. Tout votre temps doit être consacré à travailler sur votre entreprise, pas pour votre entreprise. L’alternative, c’est que vous êtes essentiellement indépendant avec des assistants.
Certaines entreprises ne peuvent pas échapper à ce piège. Si vous êtes un brillant rédacteur, par exemple, vous aurez du mal. Ce qui vous rend prospère, c’est vous. À moins que vous ne puissiez mettre vous dans un modèle commercial, vous ne pouvez pas grandir.
McDonald’s a construit une entreprise qui fonctionne même s’ils embauchent presque entièrement des travailleurs au salaire minimum. Leur processus marche : chaque burger est efficace et presque identique, rien n’est laissé au hasard. Leur marque est tellement forte que les gens font la queue dans le monde entier pour y manger. Votre entreprise peut être radicalement différente, mais elle doit être tout aussi robuste.
Si vous accomplissez cela, vous possédez maintenant quelque chose d’autonome. Vous devriez pouvoir toucher un bon salaire même si vous ne travaillez jamais. Votre temps est maintenant libre pour adapter sans cesse votre entreprise. Maintenant, pour conquérir le monde, tout ce que vous avez à faire est :
Escalader
La dernière étape ressemble à jouer à Qui veut gagner des millions. Chaque question que vous répondez double votre argent, ou vous rentrez chez vous.
Ne faites pas l’erreur naïve de supposer qu’une grande entreprise est comme une petite mais plus grande. Non. C’est comme dire à vos enfants que boire ne vous rend pas cool. Vous apprendrez à la dure.
Quand vous grandissez, les règles et votre culture changent complètement. Vous pouvez même vous retrouver à ne pas aimer l’entreprise que vous avez créée. De nombreux fondateurs finissent par ressentir ça. Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous avez beaucoup d’options : embaucher de l’aide, vendre ou doubler votre mise.
N’oubliez pas qu’aucune entreprise ne peut croître indéfiniment. La plupart des industries sont plus efficaces à différentes tailles. C’est facile d’être une entreprise de plomberie composée de deux hommes, mais presque impossible d’en créer une de 1000 hommes. Connaissez vos limites d’avance. Le logiciel est une industrie qui évolue extrêmement bien, c’est pourquoi il crée tant de jeunes milliardaires.
Et enfin
Il n’a jamais été aussi simple de créer une entreprise. Vous pouvez créer un produit tueur dans votre dortoir d’étudiant sans même remplir de paperasse. Facebook l’a fait.
Je pense que l’entrepreneuriat est une forme de jeu éclairé. La compétence et la ténacité sont importantes, mais la chance joue un grand rôle. Tant que vous pouvez vous