Priez, empruntez, faites tout ce qu’il faut, ne volez pas. C’est le conseil qu’un mentor m’a donné quand je lui ai demandé comment collecter des fonds pour mes idées.
C’était au début de ma carrière d’entrepreneur. Mon mentor était un propriétaire d’entreprise prospère qui avait fait passer sa startup de zéro à un million de dollars en moins de 3 ans. Je l’admirais beaucoup pour son éthique de travail et son professionnalisme. Ses conseils valaient leur pesant d’or.
Il avait réuni la majorité des fonds auprès de sa famille, ses amis et ses connaissances. Des gens qui croyaient en son idée et l’ont soutenu.
En collectant auprès d’autant de personnes, le risque s’était réparti entre eux. Aucun investisseur n’était trop exposé en cas d’échec.
Il m’a conseillé de rester à l’écart du capital-risque, car cela vous enlève votre liberté de gérer l’entreprise à vos conditions. J’ai suivi son conseil et j’ai emprunté de l’argent à mes amis et à ma famille pour démarrer.
Tout cela remonte à 10 ans.
Aujourd’hui, tout a changé radicalement. Bienvenue au financement participatif.
À l’époque, j’aurais ri de quelqu’un me disant de lever des fonds en présentant mon idée à des inconnus sur Internet. Les choses ont pourtant changé. Le financement participatif permet de collecter auprès d’une “foule” composée de plusieurs personnes, connues ou non. Cela change la donne pour les startups qui veulent éviter le capital-risque et les investisseurs providentiels au prix de diluer leur participation.
Au cours des dernières années, cette méthode novatrice de collecte de fonds a gagné en popularité.
Selon Statistica, Kickstarter, le plus grand site de financement participatif au monde, a reçu des promesses de 3,9 milliards de dollars jusqu’en octobre 2018. Le volume de transactions devrait croître à un taux annuel composé de 28,8% pour atteindre 25750,2 millions de dollars d’ici 2022.
Ce qui rend ce concept attrayant, c’est la créativité que les entrepreneurs déploient pour lever des fonds.
Grandes plateformes de financement participatif :
Le financement participatif se déroule sur des plateformes Web dédiées. Les plus connues sont :
- Kickstarter
- Indiegogo
- Gofundme
- Rockethub
- Patreon
Ces sites offrent une interface facile d’utilisation. Les startups y mettent en place leur projet avec toutes les informations nécessaires : le concept, le plan d’action, ce qu’elles proposent aux investisseurs et autres détails pertinents.
Une fois qu’un investisseur s’engage, il suit l’avancement via une interface intuitive. La plateforme prélève une commission sur chaque projet qui atteint son objectif.
Pourquoi ça marche ?
Le financement participatif s’est taillé une place importante parmi les méthodes de financement. Il permet aux propriétaires de startups et aux créatifs de tous les domaines de trouver des bailleurs de fonds.
Voici pourquoi :
Le risque se divise
Vous ne collectez pas auprès d’un seul investisseur, mais de plusieurs. Chacun investit un montant au-dessus du minimum fixé par vous. Cette approche répartit le risque entre tous les investisseurs. Si les choses tournent mal, personne ne perd autant qu’avec quelques gros investisseurs. C’est une couverture de risque bien plus confortable.
La transparence complète
Du lancement de votre campagne à son financement, tout est transparent.
En tant qu’investisseur, vous pouvez évaluer le projet selon :
- le contexte du fondateur
- l’idée du projet
- le modèle de revenus
- la stratégie d’exécution
- les jalons, l’utilisation de l’argent et d’autres paramètres pertinents
Cette transparence crée de la confiance entre investisseurs et porteurs de projet. Les investisseurs savent précisément dans quoi ils s’engagent. Une fois à bord, ils suivent la progression en ligne, postent des commentaires et des retours.
Ils font partie du voyage entrepreneurial et peuvent envoyer des retours à tout moment.
Vous pouvez mieux présenter votre idée
Les pitchs d’ascenseur durent en général 30 secondes à 2 minutes. Les présentations en événement ne dépassent pas 15 à 30 minutes. Vous me suivez ?
Ces formats conviennent aux entrepreneurs qui savent bien parler et sont précis. Mais que faire si vous n’êtes pas bon orateur ? Et si votre idée est complexe et nécessite plus de 15 minutes pour l’expliquer ?
Certains diront : “Si tu ne peux pas l’expliquer en 15 minutes, ça ne vaut pas d’investir”. Je ne suis pas d’accord. Nous avons tous nos forces et faiblesses. L’incapacité à expliquer un concept en 15 minutes n’invalide pas l’idée.
C’est là où le financement participatif aide. Tout étant en ligne, vous préparez votre contenu à votre rythme. Si ce n’est pas assez bon, vous engagez une aide professionnelle. Votre peur de parler en public ou votre incapacité à pitcher rapidement ne sera pas un obstacle. Vous racontez votre histoire à votre façon.
Accès à une variété d’investisseurs
Contrairement aux VC rigides qui cherchent une sortie en 2 ou 3 ans, le financement participatif vous expose à une large gamme d’investisseurs. Vous aurez des gens avec un état d’esprit artistique, d’autres avec des expériences marketing, financières et autres. Tous sont là pour votre projet et peuvent avoir quelque chose de valeur à partager.
Oui, trop de voix peuvent créer du bruit. Mais écouter l’expérience des autres et sélectionner les meilleurs conseils n’est jamais mauvais.
Marketing et prévente gratuits
Le plus grand atout d’avoir autant d’investisseurs, c’est le marketing gratuit et la prévente que vous obtenez. Puisqu’ils ont investi dans votre entreprise, attendez-vous à ce qu’ils la promeuvent. Leur succès est lié au vôtre.
Leurs recommandations génèrent du buzz sur les réseaux sociaux et parmi les investisseurs avant votre lancement.
Précommandes et partenariats
Il y a des investisseurs sérieux sur ces plateformes. Ceux qui ont contribué à leur croissance. Ils suivront vos progrès et si vous êtes sur la bonne voie, ils pourraient vous proposer de jouer un plus grand rôle dans votre succès.
Ils peuvent faciliter des partenariats ou rejoindre votre conseil d’administration en tant qu’investisseur majeur. Et ce n’est que le début. Certains pré-commanderont votre produit une fois lancé.
Types de financement participatif
Les investisseurs ne reçoivent pas toujours une participation dans la startup. La plupart des campagnes offrent des récompenses au lieu d’actions.
Le financement participatif se divise en deux catégories :
Financement participatif par récompenses
L’investisseur reçoit une récompense pour son argent.
Cette récompense peut être :
- accès anticipé aux produits ou services
- t-shirts gratuits
- café avec les fondateurs
ou tout ce qui entre dans la catégorie “récompense” et non “équité”. Les investisseurs peuvent contribuer des petits montants.
Financement participatif par actions
L’investisseur détient un pourcentage de la startup selon son investissement. Les montants requis sont plus élevés. À la place du montant investi, l’investisseur reçoit une participation.
Ces projets sont sérieux, avec un modèle de revenus bien défini. Les entrepreneurs les lancent pour lever des fonds plus importants.
Succès du financement participatif
Le financement participatif a aidé des milliers de personnes à lever des fonds pour des projets créatifs. Son approche novatrice lui a valu une popularité croissante. Le plus grand avantage reste l’écosystème. Le système fonctionne grâce à la “foule”. Celle-ci se combine pour aider les startups non seulement à lever des fonds, mais aussi à leur apporter du conseil, des retours et bien plus.
Écrit par Jasmeet Singh
Jasmeet est un entrepreneur, lecteur passionné, consultant en startup et blogueur chez Lessons At Startup. Un père de famille ordinaire et fier papa de deux adorables enfants 😊